営業代行に関する本を読んでいます。
面白いと思ったのは、
著者の会社集計によると、
経営者による営業が
受注率が最も高いという報告です。
中小企業の場合は、
経営者がサービス・製品に最も詳しいし、
価格決定権もあるし、
何より熱意があるというのが原因だろうと分析されていました。
そして、受注率と過去の営業経験は相関がなく、
技術畑出身の経営者でも
受注率の高い営業が可能となるそうです。
面白いですね。
弊社は小さな会社なので、
営業も当然私がやっています。
なんだか、背中を押してもらった気分です。
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